　　中康科技產業零售產業發展研究中心總經理王強認為，當前健康中國戰略堅持預防為主，將推動疾病治療向健康管理轉變。OTC品牌憑借其高市場認知度和消費者信任，已成為推動零售藥店市場發展的關鍵力量。

　　品牌創新是企業不斷升級品牌傳播方式、提升品牌價值的關鍵。當前，中醫藥行業龍頭在時代的大潮中各自崛起。根據賽柏藍觀察，有專家在2024西普會上表示，中藥最核心的賽道包括銀發經濟、慢性治療、女性調理、婦科。

　　2024年被視為銀發經濟元年。國務院辦公廳印發《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見》，鼓勵發展銀發經濟。在此背景下，中藥作為治療疾病和養生的首選被越來越多人青睞，相關中藥企業的大品牌持續煥發生命力。

　　華潤三九通過創建“777”全新品牌，推動以“三七”為代表的中藥產業鏈高質量發展，并以“777”和“999”兩個品牌為基礎，拓展健康、診療和康復等其他健康新賽道，布局醫藥健康全系列產品。

　　東阿阿膠作為滋補健康領域的創新開拓者，近年來其瞄準年輕群體的健康滋補需求調整發展戰略，積極拓展中式滋補健康賽道，打造了圍繞“阿膠+”“+阿膠”等多個健康消費品牌。

　　康恩貝通過持續強化消化代謝、呼吸、泌尿、心腦血管領域競爭力，扎實推進大品牌大品種工程，建優品牌矩陣，核心產品“康恩貝”牌腸炎寧系列產品銷售增速可觀。中國老齡科學研究中心預測，目前我國銀發經濟規模在7萬億元左右，2035年將達到30萬億元。萬億銀發經濟藍海，擁有競爭力品牌的企業有望搶占更多市場。

　　如果說品牌是中藥企業發展的關鍵，那么創新則是其靈魂，中藥企業競爭的實質是創新能力的比拼。

　　在2024西普會上，廣譽遠中藥股份有限公司黨委書記、董事長李曉軍表示，中醫藥產業增長要建立在“政策引領”上，國家政策力挺中醫藥，產業發展上升戰略層面;同時，中醫藥產業增長要建立在“創新驅動”上，把握中藥產業高質量發展契機，打造新質生產力。

　　為鼓勵中醫藥產業高質量發展，國家圍繞中醫藥產業鏈出臺了《中共中央國務院關于促進中醫藥傳承創新發展的意見》《關于加快中醫藥特色發展的若干政策措施》等多項扶持政策，利好中醫藥行業長期發展。

　　不過，中成藥、中藥配方顆粒等藥品集采的推進也在影響中醫藥行業的發展。但高端中藥材及中藥飲片等受集采影響較小，有品牌力的中藥企業建立起自身“護城河”，尤其是在消費者可以自主選擇的OTC端，品牌優勢突出的企業將得到保障持續發展。

　　西普會大會主席、中康科技董事長吳瀚在前瞻發布中提到，把握新需求，開創新賽道，是行業突破存量天花板的重要舉措。國內OTC頭部企業華潤三九董事長邱華偉在2024西普會前就曾用“效率之爭”表達醫藥企業在存量市場的競爭突圍之道。

　　尋找市場存量，一方面，企業聚焦細分賽道尋求新發展。如在消費醫療的需求極其旺盛的背景下，其中輕醫美、健康保健等細分領域，今年上半年在美團平臺上實現了百分之三四十的增速。

　　另一方面，企業從優化工業設計持續迭代自身的核心品牌。如華潤三九旗下產品三九胃泰顆粒推出無蔗糖版本，進行療效和品質的全面升級，糖尿病人群也能服用;針對兒童的小兒氨酚黃那敏顆粒提供包裝劑型升級，推出雙分袋包裝，999強力枇杷露推出便攜的條袋裝設計;并將999皮炎平乳膏升級為更加清爽的凝膠狀產品。

　　此外，在存量市場發展，中藥企業離不開數智化的賦能。

　　中藥企業的競爭不僅僅聚焦在中藥全產業鏈的基礎種植基地、標準化建設等。如今，中醫藥數字化信息化較為成熟的企業，如華潤三九、津藥達仁堂集團等積極探索智能制造新模式，通過數智化賦能中藥產業鏈綠色、高質量發展。尤其是華潤三九，已經建設多家智能工廠，探索實現中藥生產環節從“制造”向“智造”的跨越。

　　聚焦品種、加碼創新已成中藥企業發展的關鍵。在百億OTC市場和萬億銀發經濟吸引下，大批藥企趨之若鶩。