從初創(chuàng)到全球訪問量No.2電商網(wǎng)站，Temu僅用了兩年，它憑什么？

Sensor Tower商店情報(bào)平臺顯示，從初創(chuàng)到全球訪問量No.2電商網(wǎng)站，Temu僅用了兩年，其全球用戶數(shù)量在2024年8月已經(jīng)達(dá)到亞馬遜的 91%。另有數(shù)據(jù)分析平臺Statista和AppMagic統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，Temu月下載量在2024年5月、6月和7月均超過5000萬次，是亞馬遜的三倍。基于這一趨勢，預(yù)計(jì)2024年內(nèi)Temu用戶數(shù)量就能反超已經(jīng)創(chuàng)立30年的亞馬遜。

從“Team Up，Price Down”的名字寓意便不難看出，Temu旗幟鮮明地復(fù)制了拼多多的國內(nèi)市場打法，以極致性價(jià)比快速打開國際市場。而在經(jīng)濟(jì)下行周期，人們對高性價(jià)比產(chǎn)品的需求更為顯著。大手筆投入品牌營銷也是Temu的戰(zhàn)略之一。素有美國春晚之稱——“超級碗”（美國國家橄欖球聯(lián)盟一年一度的總決賽）每30秒的廣告位標(biāo)價(jià)高達(dá)700萬美金，而Temu已經(jīng)連續(xù)兩年在此砸入重金。

“半托管or全托管”？商家們各有所長。起初，Temu用全托管模式（即賣家供貨、平臺賣貨）大大降低了國內(nèi)工廠做跨境電商的門檻。有足夠強(qiáng)貨源，且有生產(chǎn)能力的賣家只需專注于“生產(chǎn)-上架鋪貨-運(yùn)送到國內(nèi)倉”這前半段，后續(xù)的店鋪運(yùn)營、產(chǎn)品定價(jià)銷售、倉儲物流、售后等環(huán)節(jié)都由Temu負(fù)責(zé)。在積累到充足的流量后，Temu用半托管模式吸引了眾多亞馬遜上的超大賣家，它們通常在倉庫管理、末端配送等方面希望自主掌控而非依賴平臺。有趣的是，在黑五伊始的202411月13日，亞馬遜低價(jià)商城正式上線。當(dāng)Temu已然成長為亞馬遜無法忽視的競隊(duì)，意圖進(jìn)軍低價(jià)賽道的亞馬遜不知是否還能奪回失地？

“Temu這個(gè)生意怎么樣只要看國內(nèi)拼多多就知道了，它既然能生存下來就一定有它的道理。有人在上面發(fā)財(cái)也有人虧損，商家需要想的是如何去做那個(gè)掙錢的人。”小黑皮服裝供應(yīng)鏈公司創(chuàng)始人兼CEO譚夢在2025Temu女裝趨勢發(fā)布會(huì)上這樣說。自帶貿(mào)易代工基因的小黑皮在2022年秋冬入駐Temu，陸續(xù)開了大約10個(gè)店，其中3~4個(gè)是主力店鋪。

核價(jià)和罰款是Temu賣家吐槽最多的點(diǎn)，但譚夢認(rèn)為只要算好賬這些問題都可以避免掉。“不想拼低價(jià)就選擇做有競爭優(yōu)勢的款。23年冬季，小黑皮在Temu上主做工藝稍復(fù)雜的梭織品類和厚的秋冬款，賺到了凈利潤八位數(shù)。”另外對于罰款問題，譚夢建議商家要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)分和利潤率。“小黑皮的鐵律是‘罰款后沒有利潤的立馬下架，一件都不再賣’。為此小黑皮砍掉了幾十個(gè)爆款甚至大爆款也在所不惜。”她堅(jiān)定地說，“只要算清楚賬就直接開搞！”

商業(yè)上拿到結(jié)果的小黑皮，只是千萬家在Temu上淘金的跨境商家縮影。

同樣能夠把握跨境淘金機(jī)遇的還包括跨境物流服務(wù)商。目前，主流跨境電商平臺采用三段式物流，即頭程（國內(nèi)賣家到倉）、國際干線、海外尾程配送。九成以上頭程業(yè)務(wù)都由快遞、快運(yùn)承接。而國際干線、清關(guān)、海外尾程配送則由跨境物流服務(wù)商提供服務(wù)。

誠天國際在一眾跨境物流服務(wù)商中又是獨(dú)樹一幟的存在，作為“全球跨境新供應(yīng)鏈服務(wù)”的領(lǐng)軍企業(yè)，其構(gòu)建了融合“物流基建”和“品牌營銷”兩大能力為一體的創(chuàng)新服務(wù)平臺，為出海企業(yè)提供全鏈路解決方案，并以時(shí)效革命挑戰(zhàn)快遞巨頭在國際市場的地位。另有一家跨境物流供應(yīng)商，也是Temu官方指定認(rèn)證合作伙伴UDEL優(yōu)遞，其客戶群體主要涵蓋海外倉、品牌公司等有著出海定制化需求的大型企業(yè)。Temu的業(yè)績增長，UDEL優(yōu)遞從今年年初就有感知，并快速加碼了海外倉和車隊(duì)的布局。目前，UDEL優(yōu)遞推出了全天候的“7X24小時(shí)”清關(guān)行服務(wù)，在英國希思羅機(jī)場旁布局了2000平米的監(jiān)管倉以提高清關(guān)和物流配送效率。

隨著Temu、Tiktok、Shein、AliExpress等跨境電商平臺在海外一路高歌猛進(jìn)，誠天國際、UDEL優(yōu)遞等跨境物流和服務(wù)商也發(fā)展壯大，在國際市場上積累起了大批優(yōu)質(zhì)客戶。

“壯大外貿(mào)新動(dòng)能，促進(jìn)跨境電商發(fā)展，推進(jìn)海外智慧物流平臺建設(shè)。”這是2024年11月8日，審議《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干政策措施》的會(huì)議上傳來的好消息，意味著跨境外貿(mào)和物流行業(yè)得到的扶植力度還將進(jìn)一步增強(qiáng)。

跨境商家隊(duì)伍依舊在不斷壯大中，跨境物流服務(wù)商也朝著高標(biāo)準(zhǔn)解決方案的方向進(jìn)化。下一位借中國跨境電商“造富引擎”乘風(fēng)而上的是誰？尚未得知，也許還遠(yuǎn)，也許很近，也許正磨礪于“做中國的品牌，賺世界的錢”的回聲中。

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